Madame Fradet Robert, quels sont les défis actuels auxquels les PME de Toulouse sont confrontées en matière d'achats et de supply chain, et comment la direction à temps partagé peut-elle les aider à y faire face?
Les directions achat et supply sont confrontées à 3 types de défis en 2025:
-maintenir une chaine d'approvisionnement stable et viable malgré les tensions géopolitiques
-Intégrer la RSE dans les pratiques pour faire face à la demande croissante des clients, et au besoin de conformité réglementaire
-Apprivoiser l'Intelligence Artificielle comme une aide sur l'ensemble du processus achat.
La fonction change, les entreprises doivent faire preuve de résilience tout en restant rentables et compétitive.
La direction à temps partagée est une réponse pour aider ces organisations car c'est une solution réactive au besoin de compétence:
->Une compétence ciblée achats responsables qui permet de mettre en place les actions concrètes nécessaire rapidement, car le directeur est focalisé sur sa mission. Expert dans son domaine, le directeur à TP apporte de l'innovation liée à son domaine (aide à la résilience)
->Une approche orientée performance: le directeur à temps partagé Kairos ne compte pas son temps. Comme le ferait un salarié il s'organise et navigue entre ses différents sujets en cherchant à faire baisser les coûts. Il peut en revanche s'inspirer des cas vécus par ailleurs pour alimenter les projets, ce que ne fera pas le salarié. (compétitivité)
->Un partenaire de la direction de l'entreprise, qui fait partie de l'organisation, marche avec elle, mais coûte moins cher qu'un salarié sur le même poste (rentabilité)
Pouvez-vous nous expliquer comment une politique RSE bien intégrée peut influencer positivement les fonctions achats et supply chain au sein des PME, et pourquoi est-ce crucial pour leur compétitivité?
La politique RSE va entrainer des actions décarbonation de l'activité et de la supply chain de l'entreprise. Les fonctions achat et supply vont donc devoir intégrer les paramètres environnementaux à leurs actions. Les choix fournisseurs ne peuvent plus se faire uniquement sur la comparaison financière des offres, mais doivent également associer des paramètres environnementaux tels que le poids carbone des solutions proposées, les émissions transport, etc. De même la partie transport sur achat et sur vente doit être challengée à travers le prisme CO2. Ne pas intégrer ces éléments en 2025 expose la PME à un risque de perte de contrat, car les donneurs d'ordre sont de plus en plus demandeurs. De plus, l'anticiper avant que les réglementations en cours de déploiement soient applicables aux PME est un gage de maintien d'activité et de compétitivité versus la concurrence.
Et nous n'avons pas parlé de l'aspect sociétal de la RSE: identifier les fournisseurs à risque sur les aspects du droit humain, anticiper via la gestion des risques vont permettre à l'entreprise de pérenniser son activité et de communiquer sur la maitrise de sa supply chain : un gage de maintien du business en ces temps mouvementés.
Vous parlez de l'évolution du comportement des acteurs de l'écosystème. Pouvez-vous développer sur la manière dont ces changements ont impacté votre stratégie d'achats dans le cadre d'un rôle à temps partagé?
Qu'ils soient fournisseurs, clients, ou collaborateurs, tous les acteurs de l'écosystème entreprise ont de nouveaux besoins, de nouvelles attentes ou prérequis en lien avec l'évolution de notre société et de notre environnement.
La stratégie achat mise en place va donc devoir intégrer ces besoins/attentes pour que la façon de travailler en équipe, de conduire les consultations et de suivre les fournisseurs soient en phase avec cet ecosystème.
En tant que directrice achat à temps partagé, je travaille main dans la main avec la direction pour mettre en avant cette évolution du métier. Cela passe par des actions globales (rédaction de charte fournisseur, code de conduite des acheteurs par exemple), et des actions ciblées abordées en groupe de travail (définition de critères de sélection RSE, analyse de risque fournisseurs, etc)
Avec la multiplication des normes et la pression sur les marges, comment conseillez-vous aux PME de structurer leur stratégie d'achats pour optimiser les coûts sans compromettre la qualité ni la conformité?
1-Il faut repenser le besoin, et intégrer des réflexes avant de se lancer dans un appel d'offres. Cela passe par des questions que l'on se pose tous dans notre quotidien:
-quelle est la finalité de ce besoin?
-Existe t il déjà une solution dans l'entreprise?
-la seconde main est elle possible?
-location Versus achat?
2-Il faut embarquer les fournisseurs dans l'aventure! Ils sont aussi concernés. Travailler ensemble sur le développement d'un produit économique et vert en intégrant les contraintes, sera forcément payant!
La souplesse financière est cruciale dans les PME. Comment la direction à temps partagé peut-elle contribuer à améliorer la trésorerie d'une entreprise tout en augmentant les ventes?
La direction à temps partagé est une excellente réponse à ce besoin de souplesse.
Le directeur Kairos et la direction de l'entreprise vont valider ensemble les contours du poste, en actant les taches et missions qui y sont intégrées. On est sur du sur mesure sans les contraintes financières et de temps liées à une embauche (formation, charges salariales, suivi , départ), puisque le directeur facture un forfait mensuel, contractualisé dès le départ. Les durées sont variables et il est aussi très facile d'en sortir. Que ce soit sur du long terme ou de la transition, le contrat est le même et s'adapte au besoin de la PME.
De même le temps partagé permet une émulation importante sur les missions en entreprise puisque le directeur va pouvoir confronter, tester, explorer des idées et solutions et s'en servir pour être innovant et force de proposition chez son client.
Quelles compétences ou expériences spécifiques avez-vous acquises en tant que Directrice Achats & Supply Chain qui vous permettent de contribuer efficacement au succès des PME via le modèle à temps partagé?
Je mets aujourd'hui à disposition des PME mes compétences achats orientées RSE.
Ayant travaillé essentiellement dans de grosses entreprises internationales, je suis au fait des demandes et prérequis qui augmentent sur la maitrise des couts, la sécurisation de la supply chain, le respect de certaines normes et autres questionnaires RSE. Je me suis aperçue de la difficulté que cela pouvait représenter pour les PME de répondre à ces demandes croissantes. Aussi j'aspire désormais à les aider, en mettant en place le juste nécessaire en phase avec la taille et les ressources de ces PME pour leur permettre de rester compétitives, d'innover et d'augmenter leur chiffre d'affaire.
Je suis en mesure de construire une feuille de route pour faire évoluer les pratiques achat, et de mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires.
Maitrisant le processus achat, je peux également me focaliser sur certains aspects de sourcing, mise en place de filière achat ou gestion des risques fournisseurs.
Le modèle temps partagé est le nouveau mode d'employabilité que je propose, où le temps n'est plus l'unité de mesure, mais les missions en elles mêmes.
A titre personnel, ce modèle me permet d'allier pratique en entreprises, formation auprès d'étudiants achat, et présence auprès de mes enfants et mon conjoint, combinaison idéale et riche d'épanouissement!
Comment voyez-vous l'avenir de la direction à temps partagé dans le secteur des achats et supply chain à Toulouse, et quels en seront selon vous les principaux moteurs de croissance?
Je suis persuadée que les PME vont de plus en plus avoir ce besoin d'expertise ciblée métier achat RSE car celui ci doit évoluer pour faire face aux demandes croissantes des grands donneurs d'ordre et aux réglementations à venir.
La direction à temps partagé permet d'avoir cette expertise rapidement avec la souplesse qui y est associée et la compétitivité du modèle par rapport à d'autres solutions (embauche, prestation, coaching).
Pour plus d'informations : https://www.kairos.group/
