Impliquer l'éléphant dans la salle : Dénicher les meilleures stratégies de négociation de contrats en Procurement
S'équiper de ses lunettes et comprendre que chaque clause, ligne et mot dans un contrat a un impact, c'est l'un des nombreux défis qu'un Manager des Opérations d'Achat doit relever. Alors, comment négocier au mieux ?
1. Faire appel à l'éléphant dans la salle
Réveillons l'éléphant dans la pièce - la négociation n'est jamais une partie facile. C'est presque comme essayer de faire l'équilibriste sur la corde d'un cirque avec une foule d'expectateurs. Cependant, ne vous précipitez pas à engager un dresseur d'éléphants, cela n'est pas nécessaire !
2.Prioriser vos besoins de négociation
La négociation dépend fortement de vos besoins - pas un chapeau unique ne convient à tous. C'est comme commander un sandwich, à moins évidemment que vous ne soyez le genre de personne qui commande un sandwich au jambon sans jambon (ce qui ressemble étrangement à un pain pour moi).
3.Intégrer les Preuves de Concepts (POCs)
Utiliser les POCs est une excellente stratégie de négociation. Rappelez-vous, c'est toujours mieux de tester les eaux avant de plonger tête la première. Vous ne voulez pas finir comme moi lors de mes vacances à Majorque et réaliser après un plongeon épique que la piscine en était encore au stade de construction.
4. Être flexible avec vos fournisseurs
À notre époque, la flexibilité est plus qu'un concept de yoga, c'est un aspect vital des contrats d'achat. De même qu'une tasse de chocolat chaud sans chocolat ressemble étrangement à de l'eau chaude, un contrat sans flexibilité donne des résultats fades.
Selon une étude de Gartner, la négociation intelligente des contrats peut conduire à une économie de 5 à 15% de vos dépenses d'achat. Alors, soyons intelligents dans nos négociations. Prenez une tasse de votre boisson préférée, asseyez-vous, et n'oubliez pas - chaque clause est comme un morceau de chocolat, savourez chaque bouchée et ne vous étouffez pas !
